2024年6月30日，哈尔斯（002615）披露接待调研公告，公司于6月28日接待光大保德信基金、华泰柏瑞基金、南方基金、财通基金、交银基金等10家机构调研。
公告显示，哈尔斯参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书、投资与证券管理中心总经理邵巧蓉。调研接待地点为上海。
据了解，哈尔斯公司对美国杯壶市场的可持续情况持乐观态度，认为保温杯在美国市场仍处于高速增长状态，公司将持续关注海外市场发展情况，抓住机遇防范风险。公司OEM业务主要以FOB的贸易方式销售产品，产品离港后的运费主要由客户承担，目前海运紧张问题对公司未产生重大影响。公司预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。
哈尔斯公司目前订单饱满，产能利用率较高。泰国项目一期已建成投产，二期处于建设中，主要生产公司核心客户的产品。公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上，梯队/潜力客户培育力度加大，规模型客户数量持续增多，部分客户已形成可观的销售增速。公司在订单争取的优势主要表现在与核心客户拥有较好的粘性、强研发赋能、产品交付品质高、有竞争力的供应链成本管理等方面。
哈尔斯公司对国内自有品牌的战略发展规划是通过市场调研、产品定位，明确产品布局，调整优化现有销售渠道，进一步配套完善生产要素。在产品设计、制造方面进一步夯实，并建立核心销售渠道。公司认为对生活品质有一定追求的人群购物是有品牌忠诚度的，公司会高度重视费用使用效率，严格控制费用支出，以使费用不会有显著增长。
调研详情如下：
1、问题:如何看到美国杯壶市场的可持续情况?
回复:由于保温杯单价占国外人均可支配收入的比重较小,且其使用场景细分化程度高,同时得力于国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、发力DTC渠道以及加强在TikTok等社交媒体影响力等举措,进一步促使保温杯“时尚快消品”化,拥有了一定的社交属性及溢价空间。从目前情况来看,美国保温杯品类仍处于高速增长状态,公司也会持续关注海外市场发展情况,抓住机遇防范风险。
2、问题:近期海运费上涨,会对公司利润产生影响吗?
回复:公司OEM业务主要以FOB的贸易方式销售产品,产品离港后的运费主要由客户承担,目前,海运紧张问题对公司未产生重大影响,公司会密切关注相关事件的后续发展。
3、问题:如何展望汇率及原材料价格对公司2024年的毛利率的影响?
回复:根据结算原则,汇率及原材料价格波动均在结算中予以考虑,预计汇率及原材料价格的正常波动不会对公司毛利率产生巨大影响。
4、问题:公司产能利用率目前是什么情况?
回复:公司目前订单饱满,产能利用率较高。
5、问题:公司泰国工厂的建设进展情况?
回复:公司泰国项目一期已建成投产,二期处于建设中。
6、问题:泰国工厂主要生产哪几个品牌的产品?
回复:一期主要生产公司核心客户的产品。
7、问题:OEM客户现在下单周期是什么样的?
回复:近几年外贸订单呈现周期缩短、频次提升等变动趋势,公司也就这一趋势的变化不断调整优化内部供应链的快反机制。
8、问题:公司二梯队客户目前发展态势如何?
回复:公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上,梯队/潜力客户培育力度加大,规模型客户数量持续增多,加之受益终端市场的需求增长,部分客户已形成可观的销售增速。
9、问题:公司在订单的争取上有什么优势?
回复:公司在订单争取的优势主要表现在:1)与核心客户拥有较好的粘性,有利于获取新的增量订单;2)强研发赋能,新品打样迅速;3)产品交付品质高,交期有保障;4)有竞争力的供应链成本管理。
10、问题:公司国内自有品牌的战略发展规划是什么?
回复:公司首先通过市场调研、产品定位,明确产品布局,调整优化现有销售渠道,进一步配套完善生产要素。随后在产品设计、制造方面进一步夯实,并建立核心销售渠道。
11、问题:国人购买水杯有品牌忠诚度吗?
回复:从目前的市场表现看,通常追求极致性价比人群购物对品牌的追求度不高,但是对生活品质有一定追求的人群购物是有品牌忠诚度的。
12、问题:公司会对品牌投入方面进行整体的把控吗?
回复:品牌建设必然会有品牌投入,公司也会高度重视费用使用效率,严格控制费用支出,以使费用不会有显著增长。
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